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Captura de pantalla 2019-04-10 a la(s) 12.33.09Por Brooks Barnes para The New York Times: https://www.nytimes.com/2019/04/07/business/media/movie-rentals-red-carpet-home-cinema.html

WEST HOLLYWOOD, California – Fred Rosen, el magnate retirado de Ticketmaster, estaba comiendo un sándwich de jamón y queso fundido en los exclusivos San Vicente Bungalows y hablando de cinturones.

Sí, lo que la gente usa para sostener sus pantalones. Usted puede comprar uno en Walmart por $4, anotó. O puedes conseguir uno en Gucci por $1,500. “Todos los productos que se me ocurren tienen una versión de lujo, lo que me hizo pensar”, dijo el Sr. Rosen. “¿Por qué no películas?”.

Es una idea que ha cautivado a un empresario tras otro a lo largo de los años: Por un precio alto, permita que los multimillonarios de la tecnología, los titanes de Wall Street, los atletas profesionales, los oligarcas rusos y otras personas ultra ricas alquilen películas – tan pronto como salgan a la venta en los cines – para verlas en casa.

Piensa en ello como Netflix para un uno por ciento. Pero estos advenedizos siempre se han quejado, incluyendo uno respaldado por Best Buy en 2013 que cobró $500 por película, además de $35,000 en costos de instalación. Los estudios de cine, temerosos de enfurecer a las cadenas de teatro, se han mostrado reacios a participar. La piratería también ha sido motivo de preocupación.

El Sr. Rosen, de 75 años, y un septuagenario compañero de golf, Dan Fellman, que es el mayor experto en distribución de películas de Hollywood, puede que finalmente haya descubierto cómo hacer que funcione. Han fundado silenciosamente Red Carpet Home Cinema, que alquila películas de estreno por entre 1500 y 3000 dólares cada una. Red Carpet tiene contratos con Warner Bros., Paramount, Lionsgate, Annapurna y las divisiones de Disney 20th Century Fox y Fox Searchlight, lo que da como resultado unas 40 películas al año, incluyendo éxitos de taquilla como “Aquaman” y “A Star Is Born”.

Estas asociaciones reflejan las relaciones entre el entretenimiento y la industria que el Sr. Rosen y el Sr. Fellman han cultivado durante décadas. La mayoría de los estudios no los ven como disruptores de Silicon Valley, algo que ha paralizado start-ups como Screening Room, que ha intentado sin éxito desde 2016 acelerar la llegada de las primeras películas a los hogares por un precio superior. (Sean Parker de Napster y la fama de Facebook está detrás de eso.)

Red Carpet también llega en un momento en el que la industria cinematográfica está experimentando un cambio radical, y uno de los aspectos más importantes es la forma en que Netflix desafía la forma tradicional en que se estrenan las películas. En su mayor parte, los propietarios de los cinemas insisten en un período de tres meses de exclusividad para interpretar nuevas películas. Netflix ha empezado a desgastar esa práctica, ofreciendo a los cines una ventana exclusiva de tres semanas o menos para películas como “Roma” y “Bird Box”.

La mayoría de los estudios consideran inevitable un cambio más amplio en la distribución, señaló Harold L. Vogel, autor del libro de texto “Entertainment Industry Economics”.

“Los consumidores quieren tener más control”, dijo el Sr. Vogel.

Aún así, los estudios están pisando con cuidado. Ninguna de las compañías cinematográficas que han firmado como socios de Red Carpet discutiría públicamente el proyecto. Varias de las principales operaciones cinematográficas, incluyendo Universal, Sony Pictures y otras marcas de Disney, son las que mantienen a Red Carpet. También se negaron a hacer comentarios.

“Me siento muy cómodo de que podamos conseguir más socios de estudio”, dijo el Sr. Rosen. “Somos una oferta de nicho – soy demasiado viejo para la disrupción – pero incluso si un estudio gana entre 25 y 50 millones de dólares anuales de nosotros, eso es dinero encontrado”.

Los dueños de los cinemas, mientras tanto, parecen estar adoptando un enfoque de “esperar y ver” a Red Carpet.

“No tengo nada que ver con eso”, dijo Adam Aron, director ejecutivo de AMC Entertainment, la cadena teatral dominante en Estados Unidos. En contraste, el Sr. Aron ha criticado fácilmente a las nuevas empresas como MoviePass, el servicio de venta de entradas por suscripción.

El popular Sr. Rosen, que se hizo cargo de Ticketmaster en 1982 y ayudó a convertirlo en un goliath, y el Sr. Fellman, que comenzó su carrera en el estudio en 1964, trabajaron en los detalles de Red Carpet en rondas de golf en el acaudalado Hillcrest Country Club de Los Ángeles. El servicio de lujo funciona un poco como un club privado. Hay un riguroso proceso de solicitud, y los participantes deben tener una tarjeta de crédito con un límite de al menos $50,000. Los que se convierten en clientes deben comprar una “caja” de 15,000 dólares que se conecta a un sistema de cine en casa (instalado por un técnico) y viene cargado de protecciones contra la piratería.

Los precios de alquiler son fijados por los estudios participantes, con tarifas más altas para películas de éxito como “Shazam” y costos más bajos para dramas como “La forma del agua”. Cada alquiler permite dos vistas en un período de 36 horas.

¿Qué tamaño podría tener Red Carpet? Hay más gente que puede permitírselo de lo que usted piensa. Casi 46,000 estadounidenses tienen un ingreso anual de más de $2 millones, según datos de la Administración del Seguro Social del 2017. Sin embargo, el Sr. Rosen y el Sr. Fellman insistieron durante el almuerzo a mediados de marzo en que no estaban interesados en el tamaño.

“Ni siquiera estamos buscando a 10,000 personas”, dijo el Sr. Rosen. Con menos de 4,000 clientes, Red Carpet podría tener 300 millones de dólares en ingresos anuales, según las proyecciones del Sr. Fellman.

Red Carpet, que cuenta con Sherry Lansing, ex directora ejecutiva de Paramount, como inversora, ha estado operando en unas 25 viviendas como parte de una prueba beta desde diciembre. “Estoy recomendando el servicio a mis amigos”, el sitio web de Red Carpet cita a la Sra. Lansing.

 

El Sr. Fellman añadió: “No estoy interesado en iniciar un negocio que interrumpa la experiencia teatral. Tal vez tengamos 400 casas en Nueva York y Los Ángeles. Tal vez 100 en cada una de las 30 ciudades más grandes de los Estados Unidos. (Las celebridades y los peces gordos de Hollywood han podido ver durante mucho tiempo películas de estreno en sus casas -gratis- como parte de algo conocido como el Circuito de Bel-Air. Los estudios permiten que un número limitado de V.I.P preaprobados puedan “tomar prestadas” copias de nuevas películas.)

“Les dijimos a los estudios:’Ustedes establecen los términos'”, dijo el Sr. Fellman. “Apreciaron eso. Lo que no funciona en Hollywood es ir y agitar un dedo y decir: ‘Así es cómo va a ser’”.

Foto: Dan Fellman (izquierda) y Fred Rosen dicen que su servicio de películas caseras Red Carpet será una oferta de nicho. “Soy demasiado viejo para la disrupción”, dijo el Sr. Rosen.

 

Crédito: Alex Welsh para The New York Times

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